Account Manager

Шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень великим компаніям та корпораціям в Україні. Наш ідеальний кандидат має Власне портфоліо успішних кейсів та задоволених клієнтів рівня CxO. Ви керуватимете взаємовідносинами з клієнтами від першого контакту до повторних продажів, матимете змогу залучати експертів з різних технологічних напрямків , на кожному з етапів життєвого циклу клієнта, й нестимете персональну відповідальність за виконання плану продажів.

Функції посади:

• Постійний аналіз та вивчення ринкового і конкурентного середовища.
• Пошук та залучення нових клієнтів (Corporate та Large Enterprise сегментів).
• Повний супровід клієнтів: від першого контакту до повторного продажу.
• Виявлення потреб клієнта та консультування у підборі правильних рішень.
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок бізнесових кейсів та ROI для клієнта, їхня презентація, аргументація та погодження.
• Управління комерційними перемовинами, підготовка та проведення презентацій для клієнтів.
• Організація та супровід технічних презентацій із залученням pre-sales та delivery команд, керування пілотними проєктами.
• Погодження дедлайнів проєктів та контроль їхньому слідуванню.
• Участь в тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів.
• Підготовка та укладення договорів.
• Контроль інвойсування клієнтів та дебіторської заборгованості.
• Контроль прибутковості кожного конкретного проєкта та власної клієнтської бази загалом.
• Побудова дружніх, довгострокових та взаємовигідних відносин з клієнтами, контроль їхньої задоволеності та повернення (NPS та Churn Rate).

Навички:

• Досвід роботи в ІТ-компаніях та продажів Сorporate та Large Enterprise клієнтам: 7+ років.
• Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО.
• Особиста база контактів потенційних Сorporate та Large Enterprise клієнтів.
• Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою.
• Розуміння тенденцій ринку IT-послуг.
• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою.
• Аналітичні навички, вміння працювати з великими об’ємами даних та знаходити в них інсайти.
• Вміння домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання.
• Досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентні умови та бонусну програму.
• Корпоративну техніку.
• Корпоративну програму медичного страхування.
• Програму психологічної підтримки співробітників.
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

‍